內(nèi)貿(mào)業(yè)務經(jīng)理（高架活動地板專項）  
招聘人數(shù)：2名 

薪資范圍：底薪8k+績效提成  （年度目標收入≥25萬）

核心門檻
1. 硬性準入 
   ? 男性，35周歲以下（需匹配高頻出差）  
   ? 3年以上高架活動地板/防靜電地板銷售履歷（需提供單合同額≥200萬的項目證明）  
   ? 熟悉 數(shù)據(jù)中心/潔凈廠房/指揮中心三類客戶采購決策鏈  

2. 技術銷售能力 
   ? 參數(shù)解讀專家：能獨立計算客戶場景荷載需求（例：點載400kg需配何種支架）  
   ? 方案設計能力：掌握CAD識圖，可依據(jù)機房平面圖規(guī)劃地板排布及耗材清單  
   ? 競品解剖經(jīng)驗：熟悉沈陽沈飛、匯聯(lián)等競品技術短板（如鋼架銹蝕率對比）  

業(yè)績能力指標
| 能力維度     | 具體標準（需面試舉證）                  
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| 客戶攻堅   | 年開拓重點客戶（甲方/總包）≥8家        
| 項目閉環(huán)   | 獨立操盤過5000㎡以上整包項目（從技術答疑到回款） 
| 利潤把控   | 毛利率≥35%訂單占比超年度業(yè)績50%         

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江蘇中天業(yè)務場景適配要求  

1. RCC技術營銷（入職考核項）  
2. 政企客戶打法  
   ? 政府類項目  
   ? 頭部企業(yè)

深度背調(diào)項  
1. 資源驗證 
   - 需提供3家大客戶（如中建三局、英偉達）對接人證明  
   - 現(xiàn)有客戶池中需含 地市級大數(shù)據(jù)局或 國英企公司  

2. 能力驗證

   - 重點突破：政府數(shù)據(jù)中心、半導體工廠、醫(yī)療潔凈工程等頭部集成商

   - 管理120天賬期并控制壞賬率＜3%

2. 行業(yè)黑話測試  
   markdown  
   能否說清“均載2T/㎡+點載400kg”對應地板配置？  
   是否理解“鋼芯熱鍍鋅”在銀行金庫場景的應用邏輯？  
     

薪酬結構設計（行業(yè)競爭力）
| 模塊        | 說明（2024行業(yè)對標）                   
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|   底薪     | 8K-12K（比行業(yè)平均高18%）              
| 業(yè)績跳點 | ＞500萬部分提成升至4%（同業(yè)3%-3.5%）      
|  專項獎   | 十年質(zhì)保訂單額外獎勵單筆合同額1.5%     

硬性要求
| 項目          | 基準條件                  | 驗證方式               |  
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| 行業(yè)經(jīng)驗  | ? 3年以上高架地板銷售    | 需提供合同關鍵頁掃描件|  
| 性別年齡  | ? 限男性（35周歲內(nèi)）     | 身份證件校驗          |  
| 技術認知  | ? 精通支架類型力學差異   | 現(xiàn)場測試：<br>? 解析CTI20251208檢測報告要點<br>? 計算客戶場景荷載需求 |  
| 資源門檻  | ? 自帶區(qū)域集成商資源≥5家 | 提交客戶清單及歷史流水 |  

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面試評估工具
實戰(zhàn)沙盤： 
> “現(xiàn)某高校機房改造項目，客戶原計劃采購OA網(wǎng)絡地板，預算120元/㎡，請用TCO模型說服其改用永年板（十年質(zhì)保版）”  

考察點：  
? 技術參數(shù)轉化能力（荷載）  
? 十年運維成本測算數(shù)據(jù)拆解  
? 突破采購科長的決策鏈策略