發(fā)布時(shí)間:2022-05-27
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架空活動(dòng)地板在市場(chǎng)上是比較冷門(mén)的一個(gè)行業(yè),很多人都不清楚,只有接觸或者用過(guò)這種地板的人才會(huì)了解一下,也只是了解一點(diǎn)。對(duì)于這類(lèi)地板基本上指定式需求,客戶(hù)比較固定,這對(duì)銷(xiāo)售思路與方法是有很大幫助的。
那作為行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商或者銷(xiāo)售商如何去把架空高架地板去銷(xiāo)售出去呢,莊美荃總結(jié)了幾點(diǎn),供大家參考:
1、老客戶(hù)積累
客戶(hù)分直接甲方和中間商,不管是直接甲方還是中間商都有再次購(gòu)買(mǎi)的,因?yàn)殡S著這個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束,也會(huì)有下個(gè)項(xiàng)目的還會(huì)需要架空高架地板的,因此,好好維護(hù)老客戶(hù)訂單是不愁的,老客戶(hù)越多,維護(hù)的越好,訂單量也會(huì)越多。
2、線上推廣
線上推廣包括目前比較流行的抖音、百度、淘寶、阿里巴巴、京東等,也有一些流量比較大的播放視頻APP,比如說(shuō)騰訊視頻、愛(ài)奇藝、好看視頻等,這些都是目前主流的線上推廣平臺(tái)。
3、轉(zhuǎn)介紹
老客戶(hù)維護(hù)好了會(huì)幫忙介紹新的客戶(hù)給你,朋友也會(huì)幫忙介紹客戶(hù)。
最后說(shuō)一下,我們架空高架地板這一行,不太適合進(jìn)行陌生拜訪,因?yàn)檫@類(lèi)地板基本是指定式消費(fèi),所用場(chǎng)所比較固定,拜訪陌生客戶(hù)成交的幾率幾乎沒(méi)有,因此就沒(méi)必要進(jìn)行陌拜。
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